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农村市场成抢手大蛋糕 集成吊顶企业如何分一杯羹?

2020-09-08 16:19:08 字号:

中华建材网讯:近年来,随着经济的高速发展,许多经济泡沫开始出现。产能过剩、市场饱和度过高,就是其中比较明显的表现之一。企业得生存、得盈利,就得另寻他法。许多有先见之明的企业,将目光瞄向了农村,也有所行动。对于集成行业来说,这是一块极具吸引力的美味蛋糕,自然是不会轻易放弃的,只是,初来乍到,吊顶企业怎么做才能分得这难能可贵的一杯羹呢?

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农村市场成抢手大蛋糕 集成吊顶企业如何分一杯羹?(图片来源于网络)

打破消费者对“建材下乡”的误区

笔者认为,大部分农村市场相对于城市市场来说是一个低端市场。因此,以前不少集成吊顶企业投放到农村市场的产品往往就是低端产品。“建材下乡”是企业开拓三、四级市场的有效途径,但发展三、四级市场并不意味着企业要走向低端,集成吊顶下乡也不会影响企业的品牌知名度。

很多农村消费者担心,下乡产品是企业的淘汰产品,或者在服务品质上会有城乡差异。对此,企业必须要制定措施打消消费者顾虑,以实际行动实现品质与服务的城乡一体,让农村消费者可以放心使用。

针对三、四级市场消费者制定专门“服务”

建材下乡政策的出台,让不少集成吊顶企业站在了同一条起跑线上,面对同行业的激烈的竞争,集成吊顶企业不仅要把品牌、产品展现出来,而且要制定针对三、四级市场消费者的专门“服务”,这必将成为抢占这块市场的关键,并且能提升品牌知名度和美誉度。如果一味追求销量忽视服务,那就只是昙花一现,且会对品牌造成损害。目前,农村居民的消费收入已有稳步提升,但由于经济发展不平衡,全国不同区域的三、四级市场消费能力依然有很大差别。

虽然沿海一些发达的小城镇,具备个性化高价位集成吊顶的消费能力,但在国内大部分三、四级市场,则更需要性价比较高的产品。农村的生活环境、生活方式和城市有着很大不同,邻里之间走动频繁,集成吊顶使用频率和磨损概率比城市高得多。因此,集成吊顶的性能质量指标将面临很大考验。下乡集成吊顶的花色、光度等还应符合农村消费者的审美观念,不能一味贪洋求新。

总而言之,谁的产品从农村市场实际出发,能满足农村消费者的实际需要,谁就会赢得农村消费者的青睐。小编认为,随着农村80后的成长,农村互联网的逐渐普及,这为建材下乡的电子商务化提供了良好基础,也可在相当程度上缓解集成吊顶企业面向农村消费者终端不足的局面。可以说,在国家大力支持农村发展的同时,未来农村将是集成吊顶行业的一块非常大的蛋糕。

蛋糕就在眼前,能不能吃到就看各自的本领了。对于吊顶企业来说,有产品才有发言权、坚守质量才有市场、完美的售前售后服务才能有回头客,不管怎样,集成吊顶行业还是得靠自己。脚踏实地,一步一个脚印的话,小编相信胜利就在不远的地方迎接你。


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